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$50M+
al año en inversión publicitaria legal, planificada y medida
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cerca de 15x *
de retorno sobre la inversión en anuncios, en toda la cuenta
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200+
firmas de abogados cuyos medios ha manejado nuestro fundador
Nuestro fundador ha liderado la planificación y la medición de $50M+ al año en inversión publicitaria legal, con un retorno de cerca de 15x sobre la inversión en anuncios, y ha manejado los medios de más de 200 firmas de abogados.
* Retorno sobre la inversión en anuncios: el valor esperado de los honorarios de abogado de los casos firmados, dividido entre la inversión en anuncios, en toda la cuenta.
Trabajo que nuestro fundador ha liderado fuera de Probative, en otras empresas. No son resultados de clientes de Probative. No nombramos empleadores ni clientes, y las cifras están redondeadas hacia abajo.
Por qué el valor esperado de los honorarios
Los casos de lesiones no pagan cuando se firman. Una encuesta calculó que un caso de lesiones tarda en promedio casi un año en resolverse (Nolo), y los casos graves tardan más. Un retorno medido solo con los honorarios ya cobrados siempre describiría lo que se invirtió hace un año o más. Por eso el retorno se mide como planean los socios de una firma: cada caso firmado vale el honorario de abogado que casos parecidos le han dado a esa firma, y el total se divide entre toda la inversión en anuncios de la cuenta, no entre una parte elegida a mano.
El trabajo, sin nombres
| Concepto | Qué fue | Qué cambió |
|---|---|---|
| La firma A, una firma de lesiones | Medios pagados y medición ligados a los casos firmados (caso de estudio, en inglés) | Cerca de 15 veces de retorno sobre la inversión en anuncios en toda la cuenta, cerca de 80% más casos firmados con una inversión comparable, y el costo por caso firmado reducido a la mitad. Un programa que dirigió nuestro fundador; los equipos de la propia firma también aportaron |
| Un grupo de firmas de lesiones | Medios manejados para un grupo de firmas de lesiones personales (caso de estudio, en inglés) | Un mismo estándar de medición en todas las firmas, cerca de 40% más casos firmados con una inversión comparable, y el costo por caso firmado cerca de 30% más bajo |
| Un lanzamiento de servicios legales | Medido desde la primera campaña, con un circuito cerrado del anuncio al cliente firmado (caso de estudio, en inglés) | El retorno sobre la inversión en anuncios, medido por el valor de los honorarios, se duplicó, y el costo por contratación firmada se redujo a la mitad desde el lanzamiento hasta la etapa de crecimiento |
Trabajo que nuestro fundador ha liderado fuera de Probative, en otras empresas. No nombramos empleadores ni clientes. Las cifras están redondeadas hacia abajo.
Cómo leerlo
- No son resultados de clientes de Probative. Muestran el tipo de trabajo que nuestro fundador ha liderado, a gran escala, en otras empresas.
- Nada se ajusta hacia arriba. Cada cifra está redondeada hacia abajo.
- Sin mérito exclusivo. En los programas grandes trabajan muchas personas; nuestro fundador los dirigió.
- No se midió con nuestro Estándar, salvo que se diga. The Probative Standard (en inglés) se aplica a los informes propios de Probative desde el primer día. El trabajo anterior se marca como trabajo anterior.
Los resultados de los clientes de Probative se publicarán con el método de cómo informamos (en inglés), con la aprobación por escrito de cada cliente.