Los rangos de valor son hasta cuatro grupos de valor de caso, armados solo con los casos cerrados de la propia firma, que les dicen a las plataformas de anuncios qué contactos importan más. Las plataformas aprenden más rápido de los valores que de los conteos, así que cada rango lleva un valor representativo. Los honorarios propios de un caso nunca salen de la firma.
Valor esperado del caso
El valor esperado del caso para un tipo de caso es el honorario neto promedio de los casos firmados y resueltos de ese tipo en la firma durante los últimos 24 a 36 meses. Honorario neto = honorarios recibidos − costos del caso no recuperados − honorarios compartidos con otros abogados del caso (co-counsel) o con quienes lo refirieron. Aquí no se descuenta el momento en que se cobran los honorarios.
Datos mínimos. Un tipo de caso necesita al menos 20 casos resueltos para tener su propio valor; con menos, se agrupa con el tipo más cercano y luego con el promedio de la firma para el área de práctica. Una firma sin historial de honorarios utilizable da una estimación escrita de su socio director, rotulada «estimado» y reemplazada por los honorarios reales a medida que se resuelven los casos. Nunca usamos los valores de otra firma.
Rangos y valores por etapa
- Rangos. Los valores se agrupan en un máximo de cuatro rangos, de la A a la D, cada uno representado por su mediana, redondeada a los $500 más cercanos.
- Valor de la etapa = la probabilidad de firmar dentro de 90 días, dada la etapa, el tipo de caso y el idioma, × el valor del rango. La probabilidad sale de los últimos 12 meses de la firma; cada tipo de caso e idioma necesita al menos 30 contactos que llegaron a la etapa, o se agrupa entre idiomas y luego entre tipos de caso.
- Valor esperado del flujo de casos = la suma de los valores de etapa de todos los contactos abiertos, rotulada «esperado, no contabilizado».
- Recalibración cada trimestre, con los honorarios y resultados reales, y con cada cambio fechado.
Qué se envía a las plataformas de anuncios
- Los envíos están permitidos y se usan. La política de publicidad personalizada de Google restringe las audiencias en categorías sensibles; regula quién ve los anuncios, no qué conversiones importa una firma para las pujas (Google, en inglés).
- Las listas de clientes nunca se vuelven audiencias. Ni Customer Match ni audiencias similares, en lesiones ni en ninguna práctica que atendemos, y el remarketing solo donde lo permite la política de cada plataforma.
- Nivel estándar (el predeterminado): un identificador de clic, un nombre de etapa neutro, el valor del rango y una marca de tiempo.
- Nivel mejorado (opcional): agrega correo electrónico y teléfono cifrados con hash, calculados cuando llega el registro y guardados solo como hash, nunca en claro. Apagado de forma predeterminada; se activa en una práctica solo después de que un abogado confirme que la política de datos de clientes de Google lo permite, con consentimiento en la atención y la aprobación escrita del abogado responsable. El hash no es anonimización (FTC, en inglés). Nunca se usa en trabajos de discapacidad, defensa penal, derecho de familia, bancarrota o inmigración, que se quedan en el nivel estándar (Google, en inglés).
- Nunca se envía: nombres ni datos de contacto en claro, lesiones ni detalles médicos, estatus migratorio, hechos del caso ni partes contrarias, grabaciones. Ningún dato personal va a las herramientas de analítica.
- El abogado responsable decide el nivel de envío antes de que se envíe nada, y puede cambiarlo en cualquier momento. En cada objetivo de puja, una etapa es la principal y las demás son secundarias, de modo que ningún caso cuenta dos veces.
Cite como: The Probative Standard v1.0, Value bands. Revisado por nuestro equipo de datos.