¿Valen la pena los directorios de abogados de pago? Cómo comprobarlo con sus propias cifras

Un directorio de pago vale la pena solo si firma clientes a un precio que usted pagaría de todos modos. Puede saberlo con sus propias cifras en unos meses. Esta guía muestra cómo, y qué conserva si deja de pagar.

¿Qué compra usted con un listado de pago en un directorio?

Un lugar en una lista de abogados y, a veces, una mejor posición o funciones adicionales. Algunos directorios también venden contactos o llamadas. Lo que usted paga es el lugar, no clientes nuevos, así que la única prueba justa es cuántos clientes firma el listado y cuánto costó cada uno.

¿Qué queda cuando deja de pagar?

Nada de la parte de pago. El listado pierde sus mejoras o desaparece, y las reseñas dejadas en el directorio se quedan allí. Compare eso con lo que es suyo: un Perfil de Empresa de Google, un sitio web y reseñas a su nombre siguen trabajando, le pague o no a alguien ese mes.

¿Cómo se mide un listado en un directorio?

Dele al listado su propio número de teléfono, pregunte a cada persona que llama cómo lo encontró y cuente los casos firmados en su propia lista de casos. Divida lo que pagó entre los clientes que firmó. Espere unos meses, porque algunos clientes firman semanas después de la primera llamada.

Tres hábitos hacen honesta la cifra:

• Un número de seguimiento usado solo en ese listado, para que se cuente cada llamada.
• Una pregunta en la admisión: «¿Cómo nos encontró?», registrada para cada persona que llama.
• La misma cuenta para cada fuente, para comparar el listado de forma justa con el resto de su marketing. La hoja de trabajo para alquilar o ser propietario, que puede imprimir, tiene una columna para eso.

¿Qué dicen las reglas del colegio de abogados sobre los directorios?

Pagar por un listado en un directorio por lo general se trata como pagar por publicidad. La regla modelo prohíbe pagar por una recomendación, no por anuncios. Fíjese en lo que el directorio dice de usted: las palabras que sugieren que lo eligió o lo clasificó por mérito propio plantean la cuestión de la recomendación.

Illinois lo explica con claridad. Sus comentarios dicen que un abogado puede pagar por publicidad, «incluidos los costos de listados en directorios impresos y en directorios en línea» (traducción nuestra; Regla 7.2 de Illinois, en inglés). También trata a «un directorio de abogados, servicio de referencia, servicio de emparejamiento» y sitios similares como servicios intermediarios de conexión con reglas propias (traducción nuestra; misma fuente). Si un directorio envía a ciertas personas a ciertos abogados, algunos estados, como Texas y Missouri, pueden tratarlo como un servicio de referencia con sus propias reglas. Revise la regla de su estado en nuestra biblioteca de reglas estatales.

¿Debería gastar ese dinero en su perfil de Google?

Con frecuencia, el primer dólar rinde más en lo que usted posee. Un Perfil de Empresa de Google completo y con reseñas reales es gratis y sigue siendo suyo. Asegúrese de que alguien en su firma sea el propietario principal: Google permite «solo un propietario principal» por perfil (traducción nuestra; Google, en inglés).

Nuestra guía del Perfil de Empresa de Google muestra cómo configurarlo. Después, juzgue cualquier listado de pago frente a él, con la misma cuenta.

Si está evaluando un directorio en particular, nuestras comparaciones muestran lo que FindLaw, Martindale-Avvo y Lawyer.com publican sobre sus precios, términos y datos, según sus propias páginas.

Lo que esto significa para su firma

• Dele a cada listado de pago su propio número de seguimiento y pregunte a cada persona que llama cómo lo encontró.
• Júzguelo por el costo por caso firmado, con su propia lista de casos, después de unos meses.
• Gaste primero en lo que es suyo: su perfil de Google, su sitio web y las reseñas a su nombre.

¿No sabe dónde está su firma hoy? Responda siete preguntas rápidas y verá su etapa y un paquete para empezar.

Quiero mi revisión gratis