De dónde viene una consulta cambia sus probabilidades. La parte que se volvió cliente firmado es 15–20% en las recomendaciones de boca en boca, 5–10% en la publicidad en búsqueda y en mapas, y 5–10% en las fuentes de referidos de pago. Cuente clientes firmados, no contactos, antes de pagar por una fuente.
Probative benchmarks, 2025–2026
Parte de las consultas que se vuelven clientes firmados, por fuente
| Qué se mide | Cifra publicada |
|---|---|
| Recomendaciones de boca en boca | 15–20% |
| Publicidad en búsqueda y en mapas | 5–10% |
| Fuentes de referidos de pago | 5–10% |
¿Qué significa esto para su firma?
- Un contacto que llega no es un cliente. Pida a cada fuente los clientes firmados, con la fecha en que firmaron.
- Compare los rangos con su propia parte para el mismo tipo de consulta y la misma área de práctica.
- Si una fuente de pago queda por debajo del rango de todas las fuentes juntas, pregunte por qué paga.
¿Por qué difieren las probabilidades?
Quien llega por una recomendación ya viene convencido, y por eso firma más. Quien responde a un anuncio o a un referido de pago está eligiendo entre varias firmas. Entre los visitantes web sin pago hay muchos que solo están leyendo, de modo que menos de sus consultas terminan en cliente firmado.
¿Cómo leo esta tabla?
Cada fila son los clientes firmados divididos entre las consultas, contados antes de que alguno se abandone más tarde, con todas las áreas de práctica juntas. Los valores se muestran en rangos de cinco puntos, y algunas filas juntan fuentes muy parecidas. No saque un orden de dos filas que caen en el mismo rango.
Estas cifras son rangos y deben leerse como aproximadas. Cómo se hacen y se protegen los benchmarks.
Cite esta tabla
Cite este conjunto de datos: Probative Growth (2026). Probative benchmarks, 2025–2026 (v4.0.1) [Data set]. CC BY 4.0. https://doi.org/10.5281/zenodo.23735849. https://probativegrowth.com/es/investigacion/referencias/firmados-por-fuente/
Cómo se hace y se protege cada cifra · Probative benchmarks, 2025–2026