Una firma de ley limón construida desde cero supera los 100 casos firmados al mes

Caso de estudio de Probative. Resultados de los registros propios de la firma, redondeados. Anonimizado: sin nombres, lugares ni fechas.

El problema de partida

Lanzamiento desde cero. Una práctica nueva de ley limón no tenía infraestructura para captar clientes ni una forma uniforme de saber si el vehículo de quien llamaba era elegible. La inversión en anuncios partió de cero.

Qué cambiamos

1. Armamos campañas y páginas específicas por marca, modelo y problema. Los clientes de ley limón buscan por auto y por defecto, así que las campañas y las páginas se organizaron de la misma manera.

2. Introdujimos un filtro de elegibilidad antes de la revisión del abogado. Quienes llamaban respondían las preguntas de las que depende la elegibilidad antes de que un expediente llegara a un abogado, y así el tiempo del abogado se iba en candidatos reales.

3. Conectamos los resultados de casos firmados con la optimización de los anuncios. Los casos firmados volvían a las pujas y a los presupuestos, de modo que el programa se optimizaba para casos y no para llamadas (Google, en inglés).

El programa corrió en la Búsqueda de Google, el SEO, Meta y el remarketing, con contenido desarrollado tanto para la búsqueda tradicional como para la búsqueda con IA. El remarketing corrió solo dentro de las políticas de cada plataforma, y no se armaron audiencias de Customer Match ni de usuarios similares a partir de listas de clientes.

Los resultados

• Costo por caso firmado (lo que le costó a la firma cada cliente nuevo): ninguno establecido antes del lanzamiento → menos de $3,000 a escala.
• Casos firmados: de 0 a más de 100 al mes.
• Retorno proyectado del valor de honorarios sobre la inversión en anuncios: sin medir → 4×, medido como honorarios proyectados de abogado por cada dólar invertido en anuncios.
• Otros logros: marketing y admisión en español, visibilidad en las búsquedas de las marcas y los modelos que la firma buscaba, menciones documentadas en las respuestas de búsqueda con IA para un conjunto de búsquedas que vigilamos, y una recolección de documentos más rápida.

Las cifras vienen de los registros propios de la firma, redondeadas y dadas como rangos. No publicamos la inversión de la firma. No publicamos el nombre de la firma, su ubicación ni fechas.

Cómo se midió

Los casos firmados se contaron con los registros de casos de la propia firma, no con los reportes de las plataformas. La inversión salió de las cuentas de anuncios que eran de la firma. El retorno proyectado del valor de honorarios sobre la inversión en anuncios es el valor proyectado de los honorarios de abogado de los casos firmados dividido entre la inversión en anuncios. Un lanzamiento no tiene un «antes» con qué comparar, así que mostramos dónde empezó el programa y hasta dónde llegó. El informe de casos firmados de Probative cuenta de la misma manera, según The Probative Standard y nuestro método para informar resultados.

Qué significa para su firma

Una práctica de ley limón se puede construir sobre la búsqueda, porque los clientes describen su problema con palabras exactas: la marca, el modelo, el defecto. Responda a esas palabras con páginas y filtros que las contesten. El detalle de la práctica está en nuestra página de ley limón.