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Hoja de costo por caso firmado: lo que cuesta cada canal, como parte de su honorario
Calcule el costo por caso firmado de cada canal de anuncios y qué parte de su honorario promedio se lleva. Gratis, con CSV, sin pronósticos.
¿Para qué sirve?
El costo por caso firmado es lo que gastó en un canal dividido entre los clientes firmados que trajo. Esta hoja lo calcula con sus propios números, canal por canal, y luego lo pone frente al honorario promedio de sus casos, para que vea qué parte del honorario se va en conseguir cada cliente. No calcula ganancias ni pronostica nada.
Como referencia, en los Probative benchmarks, 2025–2026 el costo de anuncios por cliente firmado fue de $5,500–6,000 en los anuncios de búsqueda y video de Google y Microsoft, y de $4,000–4,500 en Local Services Ads. Es solo el costo de anuncios, sin personal ni honorarios de agencia. Vea la tabla completa y cómo se define la medida en costo por caso firmado.
Antes de escribir
- Use los mismos meses para el gasto y para los firmados.Tres meses completos dan una cifra más estable que uno solo.
- Cuente los clientes firmados por la fuente que trajo la consulta.Sin los que se dieron de baja después, y con la fuente que se anotó primero.
- Escriba el honorario promedio de sus casos cerrados de ese tipo.Sale de sus propios registros, no de un caso grande que todos recuerdan.
Después de calcular
- Fije con sus socios la parte del honorario que acepta pagar por un cliente firmado.Escríbala arriba de la hoja y revísela cada trimestre.
- Mire primero el canal que más se aleja de esa parte.Revise sus términos de búsqueda, su atención de llamadas y lo que cuenta como conversión antes de mover presupuesto.
- Repita la hoja cada trimestre con los mismos pasos.Un cambio solo se ve si se mide igual cada vez.
Sus números, canal por canal
Use los mismos meses en cada casilla. Los demás costos (honorarios de agencia, seguimiento de llamadas, herramientas) y el honorario promedio son opcionales. Deje vacío un canal para saltarlo.
¿Cómo se hizo?
Qué cubre. Para cada canal pagado: gasto en anuncios, otros costos, clientes firmados y honorario promedio, todo de sus propios registros, convertidos en costo de anuncios por cliente firmado, costo total por cliente firmado y su parte del honorario promedio.
Método. Su navegador divide el gasto entre los clientes firmados y luego divide ese costo entre el honorario promedio que escribe. Las definiciones siguen el costo por caso firmado de The Probative Standard. Los rangos de referencia salen de la tabla de costo por cliente firmado de los Probative benchmarks. Nada de lo que escribe se guarda ni se envía.
Límites. Son sus propios números, no un pronóstico ni una cifra de rendimiento. Un canal con pocos clientes firmados cambia mucho de un trimestre a otro, y el honorario promedio depende de su mezcla de casos.
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Preguntas frecuentes
¿Qué es el costo por caso firmado?
Lo que gastó en un canal dividido entre los clientes firmados que trajo en los mismos meses. La hoja también lo muestra con sus otros costos sumados, como honorarios de agencia y seguimiento de llamadas.
¿Esto me dice qué rendimiento esperar?
No. Calcula lo que le costó cada cliente firmado y qué parte de su honorario promedio representa. No pronostica honorarios, ganancias ni resultados.
¿Qué parte del honorario es demasiado?
Lo deciden sus socios, y cambia según el área de práctica y el tamaño de los casos. Escriba su propio límite arriba de la hoja y compare cada canal con él cada trimestre.
Fuentes
- Probative benchmarks, 2025–2026: cómo se hace y se protege cada cifraConsultado 26 de octubre de 2026
- Costo por cliente firmado, la tabla que cita esta hojaConsultado 28 de octubre de 2026
- Costo por caso firmado, según The Probative StandardConsultado 28 de octubre de 2026
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