¿Se permite pagar por cada cliente contratado en su estado?

Algunos proveedores de marketing le cobran a la firma cada vez que una persona firma. La oferta es simple: usted paga solo cuando gana. Las respuestas no son simples, y cambian según el estado. Esta página explica lo que encontramos en las fuentes primarias, estado por estado, y qué preguntar antes de firmar. Es información, no asesoría legal.

¿Qué significa “pagar por cliente contratado”?

Significa que la tarifa de un proveedor depende de si la persona lo contrata a usted. Hay cuatro formas comunes de pagar, y los colegios de abogados las tratan de manera distinta.

¿Qué dice la regla básica?

La versión de Georgia de la regla, en vigor desde el 1 de marzo de 2026, dice que un abogado “no compensará, dará ni prometerá nada de valor a una persona por recomendar los servicios del abogado”, salvo una lista corta de conceptos permitidos (Corte Suprema de Georgia, en inglés). Su comentario 5 dice que un abogado puede pagar a otros por contactos de clientes “siempre que el generador de contactos no recomiende al abogado” (misma fuente).

El texto de Georgia no dice si se permite un precio que depende de la contratación. Esa es una de las razones por las que los estados difieren. Las secciones siguientes cubren los estados donde hemos leído nosotros mismos la opinión o la regla.

¿Qué estados rechazan un precio ligado a la contratación o a los honorarios?

¿Qué estados permiten una versión?

• Illinois permite que un abogado pague a un servicio intermediario de conexión “una tarifa razonable de conexión por cada conexión que resulte en que un cliente potencial contrate al abogado”, pero los cargos del servicio no deben depender del resultado del asunto ni calcularse como un porcentaje de los honorarios previstos o reales del abogado. El abogado también debe tomar medidas razonables, como obtener una verificación por escrito del servicio (Regla 7.2 de Illinois, en inglés). La regla entró en vigor el 1 de julio de 2025.
• El Distrito de Columbia concluyó que una tarifa fija por transmisiones, o por cada cliente conseguido, no viola ni la regla 7.1 ni la 5.4 de D.C. (Opinión 342 del Colegio de Abogados de D.C., en inglés). Una firma que anuncia en D.C. y en un estado vecino responde ante ambos.

¿Qué estados exigen que el proveedor esté registrado?

Aun donde el precio es aceptable, es posible que el proveedor deba estar registrado o certificado.

• Misuri aplica su regla de servicios de referencia a los servicios que remiten a clientes potenciales particulares a abogados particulares, “sin importar el nombre o la descripción de las actividades o tarifas que use el servicio”, y los abogados solo pueden usar servicios registrados ante la Oficina del Asesor Disciplinario Principal (Opinión Informal 2025-05, en inglés).
• California, en su regla sobre servicios de referencia, dice que “ningún abogado aceptará una referencia de tales clientes potenciales” a menos que se cumplan todos los requisitos enumerados (B&P §6155, en inglés).
• Texas dice que nadie puede operar un servicio de referencia de abogados sin un certificado (Occ. Code §952.101, en inglés).

Nuestra página más completa sobre pagar por contactos, estado por estado explica las cuatro pruebas que usan los colegios de abogados.

¿Y en mi estado?

Si su estado no aparece arriba, no hemos leído su fuente sobre este tema, y no adivinamos. En nuestra biblioteca de reglas de publicidad de abogados, la celda de referencias y generadores de contactos de cada estado indica cómo obtuvimos la fuente: leída de una fuente primaria, leída de una secundaria, o siguiendo la regla modelo de la ABA hasta que la revisemos. Trate todo lo que no sea una fuente primaria como un punto de partida.

¿Qué debe hacer antes de firmar un acuerdo por cliente contratado?

1. Busque la regla de su estado y cualquier opinión sobre generadores de contactos, empezando por la biblioteca de arriba.
2. Consulte la línea de ética de su colegio de abogados sobre si se permite el precio. Pregunte por escrito y guarde la respuesta.
3. Pregunte al proveedor si recomienda abogados, cómo elige qué abogado recibe un contacto y si está registrado donde su estado lo exige.
4. Lea los documentos. Nuestra lista de revisión del contrato con proveedores enumera las ocho cláusulas que debe buscar, sin nombrar a nadie.
5. Compare el costo real. Divida lo que pagó entre los casos firmados de sus propios registros. Vea pagar por caso firmado frente a ser dueño de su marketing.

Lo que esto significa para su firma

• Un precio por cliente contratado no es seguro en todas partes. Revise su estado antes de firmar.
• Un porcentaje de sus honorarios es el no más claro.
• Una tarifa mensual fija es la más sencilla de defender, y así es como cobramos: tarifa fija y publicada, con cada cuenta a su nombre.

Quiero mi revisión gratis y revisaremos su marketing frente a las reglas de publicidad de su estado.

Para seguir leyendo: contactos legales exclusivos o compartidos.

Esta página es información, no asesoría legal, y Probative es una firma de marketing, no una firma de abogados ni un servicio de referencia de abogados. Consulte a su colegio de abogados estatal o a su propio abogado. Última revisión de nuestro editor.

Para cuando dos abogados reparten un honorario, vea las reglas de honorarios por referido por estado.