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Las firmas de abogados consiguen clientes nuevos de tres formas principales. Cada una es una buena opción para algunas firmas. Esta página las pone lado a lado en los puntos que un socio director puede verificar, para que decida con los datos a la vista. No nombra a ninguna empresa y no da asesoría legal.
La versión corta
- Un proveedor de contactos le vende contactos o casos que encontró con su propio marketing. Usted paga a medida que entrega o por contrato. Los anuncios, las páginas y los datos se quedan con el proveedor.
- Una agencia de marketing maneja el marketing de búsqueda, mapas, respuestas de IA y anuncios para su firma. El trabajo vive en cuentas que deberían ser de su firma, así que sigue ahí cuando termina el contrato.
- Un equipo interno hace el mismo trabajo con personal asalariado. Usted controla todo y también carga con la contratación, las herramientas y la supervisión.
Lado a lado
| Qué verificar | Proveedor de contactos | Agencia de marketing | Equipo interno |
|---|---|---|---|
| Qué compra | Contactos o casos | Trabajo de marketing, hecho para usted | Tiempo del personal |
| De quién son las cuentas con los anuncios y las páginas | Por lo general, del proveedor | Deberían ser suyas | Suyas |
| Cómo se fija el pago | Por contacto, por caso o un monto fijo por contrato | Tarifa fija, retenedor o un porcentaje de la inversión en anuncios | Salarios y herramientas |
| Precios publicados | Con frecuencia se cotizan tras una llamada | Varía; Probative publica sus tarifas mensuales fijas por rango de inversión en la página de precios | Sus propios salarios y costos de herramientas |
| Qué le queda si deja de pagar | Los contactos ya entregados | Cuentas, páginas, datos e historial | Todo, si el personal no deja nada bloqueado |
| Quién decide qué es un contacto calificado | Con frecuencia, el proveedor | Usted, por la definición en el contrato | Usted |
| Rapidez para los primeros contactos | Con frecuencia, la más rápida | Más lenta, y luego se acumula | La más lenta de armar |
| Cobertura de prácticas e idiomas | La fijan las líneas del proveedor | La fija el alcance que usted compra | La fija a quién contrata |
| Dudas de reglas para consultar primero con su asesor legal | Las más altas: pagar por referidos y compartir honorarios | Menores: reglas de publicidad | Menores: reglas de publicidad |
Qué piden las reglas que usted verifique
Las reglas varían según el estado, y su propio asesor legal decide qué se publica. Dos puntos de partida:
- La regla modelo de la Asociación Americana de Abogados (ABA) sobre publicidad enumera lo que un abogado puede pagar. Vea la regla modelo sobre publicidad y sus comentarios (en inglés) para entender en qué se diferencia pagar por publicidad de pagar por una recomendación.
- La regla modelo sobre independencia profesional (léala aquí (en inglés)) es el punto de partida para las dudas sobre dividir honorarios con una empresa que no es una firma de abogados.
Cada estado agrega su propio texto. Nuestra biblioteca de reglas por estado muestra lo que seguimos para su estado, con fuentes.
Dónde encaja cada uno
Un proveedor de contactos puede servirle si quiere contactos pronto, su equipo de admisión contesta cada transferencia en minutos y usted está cómodo con los términos del contrato y con las reglas de su estado sobre pagar por contactos.
Una agencia puede servirle si quiere un marketing que se quede con usted, en cuentas a nombre de su firma, con un precio que puede leer antes de la primera llamada y un informe de casos firmados tomado de sus propios registros.
Un equipo interno puede servirle si puede contratar, dirigir y reemplazar especialistas, y quiere todas las cuentas y decisiones bajo un mismo techo.
Ninguno es la opción correcta para toda firma. Muchas firmas combinan varios.
Ocho puntos que debe encontrar en cualquier contrato
Sea cual sea el camino que elija, encuentre estos ocho puntos por escrito antes de firmar:
- Qué está comprando: contactos, casos o trabajo de marketing.
- Si el monto es fijo o se paga según lo entregado.
- Cómo se renueva el plazo y el aviso necesario para terminarlo.
- El costo de salir antes de tiempo.
- Cómo funcionan los reembolsos o reemplazos, y el plazo para pedirlos.
- Quién decide si un contacto califica.
- De quién son las cuentas de anuncios, las páginas, las grabaciones de llamadas y los datos.
- Dónde y cómo se resuelven las disputas.
Nuestras preguntas para un proveedor de contactos y la lista para el contrato con una agencia repasan cada punto en detalle.
Cómo compararlos de forma justa
Use una sola medida para los tres: el costo de cada cliente nuevo que firma, tomado de sus propios registros y del mismo período. El Estándar de Probative explica cómo lo contamos. No compare un costo por contacto con un costo por caso firmado, porque miden cosas distintas.
Hay herramientas gratuitas que ayudan: la hoja de cliente simulado pone a prueba su propia admisión, y el descifrador de informes de agencia incluye doce preguntas para hacer sobre cualquier informe de marketing.
Qué significa para su firma
- Elija primero una medida, el costo por caso firmado, y pida a cada fuente que la reporte.
- Pregunte de quién son las cuentas antes de preguntar por el precio.
- Mantenga las fuentes separadas en sus registros, para juzgar cada una por sus propios resultados.
- Revise las reglas de su estado antes de pagar por contactos o compartir honorarios, y consulte a su propio asesor legal.
- Arregle la admisión antes de comprar más, porque cualquier fuente rinde menos cuando las llamadas quedan sin contestar.
Probative es el modelo de agencia: manejamos SEO, búsqueda con IA y anuncios en cuentas que son de su firma. Vea nuestros precios y nuestros términos en lenguaje sencillo. Somos una firma de marketing, no una firma de abogados ni un servicio de referencia de abogados.
Información de marketing, no asesoría legal.